Книга Большой эффект маленьких перемен Мартин С. Гольдштейн Н. Чалдини Р.

Может ли одно слово, одна строка в письме или едва заметное изменение формулировки повлиять на решение тысяч людей? Авторы этой книги убедительно доказывают: может – и делает это постоянно. «Большой эффект маленьких перемен» – это увлекательное путешествие в мир науки убеждения, где мелкие, на первый взгляд незначительные изменения приводят к поразительным результатам. Опираясь на новейшие исследования психологии, поведенческой экономики и нейронауки, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн и Роберт Чалдини показывают, как маленькие корректировки в языке, контексте или подходе могут радикально изменить поведение людей.

Вы узнаете:

как заставить людей соблюдать обещания без давления и манипуляций;

почему контекст важнее аргументов;

как повысить эффективность переговоров, продаж, управления командой и ежедневных решений;

и почему иногда меньше – значит больше.

Это книга не о хитростях или манипуляциях. Это книга об нравственном влиянии, основанном на глубоком понимании человеческой природы. Каждый раздел – короткий, динамичный и наполненный практическими примерами, которые можно применить сразу: в бизнесе, работе, отношениях и повседневной жизни.

Если вы хотите научиться влиять разумнее, а не сильнее, эта книга изменит ваш взгляд на убеждения навсегда.