Книга - Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод. Ентоні Яннаріно
- Новой почтой и Укрпочтой по всей Украине
- В пути 1–7 дней
- Самовывоз в Одессе по договорённости
- Наложенный платёж (оплата при получении)
- Безналичный расчёт на счёт
- Осматриваем и аккуратно упаковываем перед отправкой
- Обмен и возврат в течение 14 дней
Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
Автор: Ентоні Яннаріно
Книга о том, как доводить сделку до «да», когда покупатель сильнее продавца. Сегодня клиент перепроверит ваши слова у конкурентов, а потом ещё и нагуглит, где дешевле, — и навязчивые тактики продаж в такой ситуации перестали работать.
Энтони Яннарино, эксперт по продажам, предлагает другой подход: продавец не уговаривает, а ведёт клиента через решения, которые тот должен принять сам.
Десять обязательств вместо давления
Ядро книги — десять обязательств, которые нужно получить от клиента по ходу сделки: согласие на встречу, готовность обсуждать проблему, открытость к изменениям, участие нужных людей со стороны клиента и так далее.
Каждое такое согласие — маленький шаг, и вместе они естественно приводят к финальному «да». Закрытие перестаёт быть отдельным приёмом в конце разговора.
Проблема, о которой клиент ещё не знает
Отдельная тема — умение увидеть проблему клиента раньше него самого и показать её так, чтобы разговор стал полезным. Продавец здесь выступает не поставщиком, а человеком, который помогает разобраться в ситуации.
Автор объясняет, почему хороший продажник похож на генерального директора: он думает о бизнесе клиента целиком, а не только о своей позиции в прайсе.
Пошаговая инструкция
Книга построена прикладно: как получить согласие на встречу с потенциальным клиентом, что говорить на каждом этапе, какие возражения возникают и как их проходить, не превращая разговор в давление.
Кому подойдёт книга
- Менеджерам по продажам, особенно в B2B и длинных сделках.
- Руководителям отделов продаж — как система для обучения команды.
- Владельцам малого бизнеса, которые продают сами.
- Тем, кому неприятны навязчивые техники и нужен другой подход.
- Читателям деловой литературы на украинском языке.
Об авторе
Энтони Яннарино — американский эксперт по продажам, консультант и автор книг о B2B-продажах, ведущий блога и обучающих программ для команд продаж.
Характеристики издания
- Автор: Ентоні Яннаріно
- Название: Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
- Тематика: продажи, переговоры, бизнес, работа с клиентами
- Количество страниц: 192
- Переплёт: твёрдый
- Язык: украинский
- Возраст: 16+
Нет отзывов о данном товаре.
Нет вопросов об этом товаре.