Книга - Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж. Михаил Гребенюк

Руководство для менеджеров по продажам и их руководителей. Поможет написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше. Продажи ради продаж давно не работают. Нужно уметь заражать идеей себя, сотрудников и клиентов. Нужно закрывать свои жизненные цели за счет опыта продаж. Специалист по продажам сам определяет размер заработка и свой уровень жизни вне зависимости от обстоятельств и кризиса. Стань продающим менеджером и имей спрос даже в разгар кризиса! Продажи - это ваш ключ к стабильности

Содержание книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж. Гребенюк М.»

• Введение
• Глава 1. Что такое продажи
• Работа за комиссионные
• Увеличение объема работы = рост комиссионных
• Что отличает крутых менеджеров от посредственных
• Вы любитель или профессионал?
• Глава 2. Личные финансы
• Самая главная продажа в жизни
• Как одежда влияет на настрой
• Семь правил отличного настроя
• Приходите раньше, уходите позже
• Воронка продаж и КЭВ
• Offer
• Глава 3. Какие бывают этапы продаж
• Установление контакта
• Техника программирования
• Квалификация
• Сбор фактов
• Презентация
• Предзакрытие
• Закрытие
• Отработка возражений
• Дожим клиентов и точки касания
• Глава 4. Личная эффективность
• Правила эффективного отдыха
• Тренировки
• Заключение